东山

第三卷 登高望远 72.策划大师（一）

主题广告语相应是“秀依防脱发洗发水，让你秀发依然。”我认为是很不错的，体现了产品的核心卖点。

但内部的营销研讨会上，也有人提出，这个品牌名称是否过于偏女性化，毕竟防脱发洗发水，大部分消费者可能都是男性，因为脱发的以男性居多。

江兵对此进行了解释，他认为一是女性脱发者也不少，而且对脱发敏感度更高；二是洗发水品牌都是偏柔和的居多，如某婷、某芳、某倩等；三是使用者可能是男性，但男士用的洗发水的购买者很大部分都是家里的女士代为购买的。于是这款洗发水最终的品牌定名为“秀依”。

产品包装确定为三种规格，1.28L、755ML和510ML,比市场上通常同等包装规格略多一点，可以给人实惠的感觉。但在定价方面，江兵建议建议终端零售定价分别为78元、58元和48元。

我感觉这个价格有些偏贵，已经在一线洗发水中都属于较高的价格了，我准备给江兵分析成本，但江兵对成本分析根本不感兴趣，他跟我说，产品定价根本不能考虑成本，而只能考虑市场和消费者，还有就是考虑产品定价给消费者传递的产品的形象和定位，他说既然定位为防脱发的功能洗发水，价格自然不能跟普通的洗发水相比，价格必须符合这一定位和形象，如果价格跟普通洗发水价格差不多甚至低于普通洗发水，消费者反而不会信任这款洗发水有这个功效。消费者心理有时候就是这么奇怪。我觉得江兵说得有道理，也就欣然接受了。