东山

第三卷 登高望远 74.策划大师（三）

报纸也多不适合刊登这种广告。如果电视广告吧，像央视这种媒体，费用我们肯定无法承受，就连知名的地方卫视，我们都无法承担高昂的广告费用。

江兵厉害的地方在于，不会只玩“高大上”的东西，而是力求结合企业的实际，用企业可以承受的成本，做出最好的营销策划方案和效果。就比如这次的策划，最开始讨论方案时，我原本以为请明星代言会花费巨额费用，因为明星的天价代言费是很多人都知道的，这次还一请就是仨，我都有点担心承受不起，不过没有想到的是，江兵本来就和他们中的余曾和郭良有很深的交情，再加上焦飞本就是华江人，我通过我的朋友王嘉明和他联系上以后，和他交流得很愉快，他表示要支持家乡的品牌，再加上基本只用他们的照片，基本不用他们表演，所以他们的代言费并不高，完全是友情价。

回头说在全国的广告宣传，江兵早有计划，在华江省广告试水成功后，按江兵的计划，下一步是通过网络进行广告宣传，趁着前期在网络上的热度，很快在全国几大知名门户网站上都出现了和之前华江省类似的广告，不过略有区别的是，“他们都后悔了”的广告做成了GIF动图，而且时间只持续了两周时间，虽然如此，借着知名门户网站的巨大流量，还是在全国范围引起了广泛关注和热度。基本上把华江的情况重演了一遍。

而两周后，新推出的广告内容直接是焦、余、郭三人脱发前后照片对比，然后是三人本人竖起大拇指，在旁白：“他们都后悔没有使用防脱发洗发水后，三人齐声说：“防脱发洗发水，我们推荐秀依洗发水。”之后又是文字和配音的广告语“秀依洗发水，让你秀发依然。”“秀依洗发、东方日化。”广告最后是三种包装的秀依瓶装洗发水的图片，以及东方日化公司的名称及LOGO。

之后这个广告整整在门户网站做了半年之久，使秀依洗发水和东方日化成为了全国知名品牌，和洗发水一线品牌也不相上下，甚至热度高于某些知名品牌。虽然增加了生产线，但随着全国主要城市的代理商渠道建立和铺货，产品仍然供不应求。随着消费者使用后，由于产品质量和防脱发的功效得到一定验证，更是在市场上树立起良好的口碑，激发起更多脱发者的购买欲望，洗发水的销售量和销售额持续高速增长。