和平年代的风云激荡

第十九章：谈判的艺术

决这个问题，时间一分一秒的过去李风玉的压力只会越来越高，因为优势毕竟还是在顾玉敏一方，这就是谈判的艺术。

举个例子，你去一家商店买东西，商品的标价肯定是虚高，比你最高能接受的价格还要高，你知道店主肯定也有一个最低能接受的价格，通过讲价你不仅想让价格接近到你能接受的价格，还想让价格尽可能的达到店主的最低价，越接近你占得便宜就越大，而店主正好相反，他想让价格尽可能的接近你的最高价，这样他就挣得越多，你知道这一点，你也知道他知道这一点，但你们都不知道对方的底线到底在哪里，好了，开始博弈吧。

在这个过程中，你们把自己真正的底线藏了起来，并不断抛出假的底线，并尽可能地让对方相信这就是真的底线，直到最后，你们都无法说服对方，这就是最坏的结局，谈判破裂，你没有买到东西，店主也没有挣到钱，这就是双输的局面，这时是最关键的时候，店主的价格你是可以接受的，而店主也觉得少挣总比不挣好，他也在犹豫要不要让步，这就是最考验心态的的时候。

李风玉是一定要解决问题的，但是他却不知道顾玉敏的底线在哪里，他甚至不知道顾玉敏的真实目的是什么，而顾玉敏却对李风玉了如指掌，她即知道李风玉是一定要解决问题的，因为在一开始的时候李森就说漏嘴了，这便是顾玉敏敢于抻着李风玉的原因，只要她抻得越久李风玉压力就会越来越大，一直到最后一刻，顾玉敏再提出条件，无论是多么苛刻的条件李风玉都会接受的，因为他已经没有选择了。