”俞玫安静听着，没有开口说什么。
但她没有反驳，便是一种印证。
许晨接着道：
“所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。
而是一对夫妻。”
销售总监李翠：“夫妻？”
许晨：“不错，一对夫妻。
一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”
话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。
卢温华抽了口烟，突然说了句：
“妙啊！”
市场总监赵楠：
“这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”
销售总监李翠：
“这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。
其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”
许晨趁热打铁，接着道：
“各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。
这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。
流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”
广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：
“原来如此……”
许晨正了正色，接着说道：
“这背后，其实也有一个心理学的技巧。
医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！
你不用我的药品，就会生什么什么病……
你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……
虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。
恐吓，最有用！
但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。
我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。
肾宝片，你需要吃！
因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……
所以广告语是‘他好我也好’。
妇琰洁，你需要用。
因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……
所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！
并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”
许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。
三位仁禾药业的领导，俞玫和刘康两位医疗专家
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