梦里自知身是客

19. 影院前的商机

然排着队的求购，趋之若鹜。

蒋雪梅发现了财富密码，非常兴奋，拉起两个小的就急着要去找冰棒汽水批发站点。

蒋梦言当然知道货源厂家，就是位于城关东门外的“通江口县副食品厂”。在副食品厂的大门口左侧，就有批发部的门脸窗口。所以，他是不急的。

“四姐，四姐！不急，不急！”蒋梦言晃着贾雪梅的胳膊连声说：“等我们回去仔细合计一下再说。”

好事临头，不急？怎么可能！蒋雪梅强行拉着俩小的，迫不及待地往家跑。

他们轻手轻脚地开门进屋，生怕弄出响动惹许奶奶不高兴。

开灯、喝水、点上驱蚊的盘香、取出纸笔、上床，会议开始。

蒋梦言摊开纸笔，和两个姐姐算起帐来：

糖水冰棒批发价是两分一支，零售价是三分一支。虽然每支只赚一分钱，但利润率依然是百分之五十。一晚上卖出二百支，就可以赚到两块钱。

西瓜就更了不得。早上在市场上问过西瓜的价格，是两分一斤。也就是说一个十斤重的西瓜，成本是二毛钱，在分切之后就能卖到了四毛，是百分之一百的利润。一晚上只卖出十个瓜，也能赚到两块钱。

蒋梦言接着进行了利弊分析：贩卖冰棒门槛低，无需学习；批发店离电影院约一公里，来回快，能自主搬运；运营方式简单，能说干就能干。风险是，冰棒靠泡沫箱保温，只能坚持二——三个小时，如果当天卖不完砸在手里，隔天就是一滩水。

而西瓜只要不打开，存放一周都没问题。但如果遇到不熟的或熟过头的瓜，就只能直接整瓜丢掉。丢一个瓜就损失二毛，也是挺吓人的。另外，西瓜在采购、搬运、存放、分切零售等各个环节都不容易。技术上的难度要比卖冰棒要大很多。而且容易因西瓜质量与顾客发生纠纷，这对无依无靠的姐弟三人来说，是最致命的。

经过一番分析研究，蒋梦言将各种分析数据提交给了“蒋家驻城办主任”蒋雪梅，让她来做最后的决断。蒋雪梅最终认为，卖冰棒瓜子要比卖西瓜要稳当的多。就卖冰棒！

大计落定，心情平静下来。姐弟三个洗涮上床，各自呼呼地睡去。