西越珍贵，我越是不卖给你，你越是想买……」
叶安齐恍然大悟：「我就说，动辄十几万，几十万的货，店员哪来的的胆子给客人使脸子，就不怕老板扒了他的皮？
原来，她们要的只是贱皮子客户？咦……这不就跟训狗一样？
林思成竖了个大拇指：话有点糙，但道理是一样的……
「但有个前提：绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性的竞争壁垒。然後，只发展百分之二的客户，创造百分之九十八的营收和利润……」
叶安齐愣了愣：这是什麽狗屁理论？
奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁闲的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这麽干，把店给他砸了都是轻的。
所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成别人说这样的话，他保准笑出声。
他一脸古怪：「能行？」
「理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对後者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
「第二，反差式宣传：让目标客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出产品的差别优势：比如，只卖真品，售假包退……」
叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
但要说卖古董的只卖真品，还包售後，不大可能。
这一行，少说也有上千年的历史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外笃定：「能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。」
绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞争壁垒……除了卖真品，包售後，林思成再想不出第二条路。
除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
叶安齐没听明白：「所以，你挺佩服这一家的老板？」
林思成点点头：「确实挺佩服，至少勇气可嘉。
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