“他打算代理哪些地方？代理费准备给多少？”刘美兰问。
唐小鱼回答：“乔希想代理我们海外的所有市场，让我们只做国内市场。代理费一年 200万！”
刘美兰惊愕，“这个乔希看着人模人样的，怎么这么小气呢？我们又不傻！整个海外市场，那么多国家，他总共才给 200万代理费，那哪行啊？”
“我也觉得不合适！不过我也没当场拒绝他！”唐小鱼回答，“今天上午，张翻译也来找我商量……”
刘美兰思索片刻，然后沉声说道：“既然井下先生也对咱们的观赏鱼感兴趣，说明这东西在国外很有市场！”
“以后按国家签代理商，前期如果订单量小，很多顾客不愿冒险，那就不签代理商，只签区域销售合同！”
“等以后市场开拓起来了，再根据客户的能力，确定代理商。回头你见到乔希，要是直接拒绝不合适，那就按每个国家的人口、地域、经济情况，设定不同的合适代理金额！”
“这个金额，要远远超过 200万。乔希可以签不同国家的代理合同，我们绝对不会把海外销售全权交给他。”
唐小鱼从刘美兰这儿得到了一些答案，笑着点头，“好！我这边尽快催张翻译，先把井下先生的合同确定下来，有了这个依据，我才好跟乔希谈。”
刘美兰应道：“好，至少得让我们对海外市场有更多了解！具体金额，你自己琢磨，反正签代理合同的期限，最多三年。”
“等三年之后，我们还得重新签合同，这都不是一成不变的，对双方都有利。反正这些，你多了解，多方调研，自己拿主意就行。”
唐小鱼听了刘美兰的话，有些紧张，“这可是外贸啊，我怕我做不好。”
刘美兰笑了，“外国人怎么了？难道就不是人了？既然是人，想做生意，不就是我们卖东西，他们买东西嘛。之后就是价格、运输以及后续售后问题。不难的，慢慢来，咱们又不是一下子就全面铺开，也没那个实力。”
原本不自信的唐小鱼听了刘美兰的话，松了口气，“美兰，那……要是我搞砸了，你……你别怪我。”
刘美兰点头，“不怪，我也没做过，咱们都是摸着石头过河。签合同的时候，找正哥帮忙看看合同。他以前就擅长这类官司，要不……通过正哥帮我们找个专门负责外贸的？或者给你找个懂外贸的当助理？”
唐小鱼听了，连连点头，“好，这个提议好。毕竟外贸涉及很多手续
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