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前传第十章:销售魔女杨兰的巾帼经历

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经济报》蓝城记者站,说是要圆她的记者梦并赚大钱。除了写点新闻外、其实主要是揽广告。

没想到她的这个选择,后来却帮了我的大忙甚至某种程度上讲是我的小贵人。因为她离开故乡的一年后我也动了弃文从商的念头,是她鼓动我去蓝城说海滨城市如何如何好。其实对蓝城我早有勾勾心,1983年大学毕业前夕我和王哲等几位同学去蓝城玩,全程都是家住蓝城的章涛接待和陪同。那次我就对蓝城特别是日式风格的旅顺留下了美好而深刻的印象。还当即模仿普希金的著名的《致大海》写了一首《致大海》的诗。

关健是她把我推荐给了卫利行、才开启了我之后的风云江湖。而且卫利行的两年工作时间内,除了职场生涯,她几乎与我的私生活密切相关。因为她的身边总是美女如云,添补了我孤单寂寞的业余时光。她的女友们就职于事业单位和国企,都是蓝城本地妹子。对我这个经过她包装和吹嘘的诗人兼所谓商业精英充满了好奇。我则负责请客吃饭喝咖啡,莺歌燕舞,颇有醉入花丛的情境。也自然发生了几起暧昧事例,她也乐见其成。直到1995年我生女娶妻,这个风情流水局才悄然结束。

1993年一行广告开业一年来业绩平平,于是我就打起了她的主意。因为杨兰绝对是个天生的销售胚子。主要有两大特长:一是嘴比脑快,口才如***。更有瞪着眼睛撒谎眼皮都不眨的本领;二是从不怯场,无论多大场面多大人物都敢往上冲、开口谈。

所以我晓之以情更重要是动之以利,给她30%的业务高提成、一举打动她来做了客户总监。当然能与我朝夕相处工作她更是何乐而不为。

她上任后果然不负吾望。一是为“包装中山广场策划案”拿回80万元高额赞助费,并让那位名前茅的蓝城国企地产的老板任总与我们成了忘记交。因为他年轻时候也是一位极端理想主义者和左派狂热分子。杨兰正是抓住任总这个特质,凭一张三寸不烂之舌说服了他。记得有一次我们双方开互动会后任总在棒槌岛宾馆请客,当杨兰去敬酒时,已经有点喝高的他笑着拍了一下杨兰的肩头、对我们说道:”当一个女孩子不怕自己当女孩子,你也不把她当女孩子时,你对她的能力就只有欣赏和佩服了!”。引发酒桌上所有男士的哄笑。但杨兰却丝毫没有恼羞成怒,反而坦然接受并一口干了二两一壶的竹叶青,“知我者任总也!”。

二是凭我在卫利行时与陆市长建立的关系、拿下蓝城时装节特刊。杨兰带着她的助手把天津街的服装商户扫荡了一遍,生生拿回


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