问一下,第一个当然是价格,第二个就是产品合格证之类的东西。”王经理说道。
“相关的证明和资质,我们都带了,”颜辉说着,就把各种证明复印件拿了出来,接着又摆出来5支产品,放在了桌上。
王经理简单地看了看资质,也没问专利授权的事情,点了点头:“这个价格,是有具体的定价,还是比较灵活?”
“我们主要是有三个定价区间,按照单月用量来计算,1000支以上、1万支以上、10万支以上,是三个不同梯度的价格,这个您也应该能理解。”颜辉虽然没有10万支的产能,但是他现在并不担心产能。
“我们这边.”王经理沉思了一会儿,“不瞒您说,我们单月的聚氨酯消耗量,大概是3000支。”
“我刚刚看了看您这边工厂的规模,感觉每个月的需求量应该有1万支吧?”颜辉并非毫无经验,这几年他也对市场进行了多次的深度调研。之前参观过很多大型汽车厂,知道这个大概的需求量。这次来之前,也是大概判断这里的用量是一月一万支。
今天来的这一家,他简单地看了看规模,就知道已经不算是小汽车厂了,看样子每年大概能生产1万台中型客车。
“颜总对我们汽车行业,看样子还挺了解?”王经理微微一愣,“也不瞒您说,如果全用聚氨酯的话,一个月一万支,确实也需要。但是聚氨酯实在是太贵了。”
“我懂了,”颜辉点了点头,“咱们应该还用了不少硅酮胶吧?”
“嗯嗯,您是内行,是这样的。”王经理也实话实说。
颜辉一听这个话,就了然了。这个年代,“环保”这个词还比较偏向于书本化,对于大部分企业来说,环保都还不是第一位的东西,甚至第二位第三位都排不上。
政府当然追求环保,但是处罚力度和规章制度非常不完善。
比如说汽车产业,2010年之前,大量汽车在生产过程中会使用硅酮胶。硅酮胶技术非常成熟,价格也低,是很多低端车的首选。
和脲醛树脂不同,硅酮胶本身不含有甲醛,但是由于工艺问题,很多助剂和原材料里不可避免地含有甲醛,而且固化过程中会释放强烈的刺激性气味,主要成分是醋酸。最关键的问题,是这个东西可能见光分解,所以就算是用在车上,也只能用到背阴面。所以,车厂就是节约成本,也必须要使用部分聚氨酯。
“那我们的车间里是什么味道,估计不难想象了,”颜辉叹了口气,“这马上就进
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