曹操想要斩杀刘岱、王忠。孔融劝谏道：“这二人本来就不是刘备的对手，倘若斩杀他们，恐怕会失去将士们的心。”曹操于是免去他们的死罪，罢黜了他们的爵位和俸禄。
曹操打算亲自起兵讨伐刘备。孔融说：“如今正值隆冬严寒，不宜兴兵，等到来年春天也不迟。可以先派人去招安张绣、刘表，然后再图谋徐州。”曹操认为他说得有理，先派遣刘晔前往劝说张绣。
刘晔来到襄城，先去拜见贾诩，陈说曹操的盛德。贾诩于是把刘晔留在自己家中。
第二天，贾诩去见张绣，说起曹操派刘晔前来招安的事情。正商议间，忽然有报告说袁绍的使者到了。
张绣命令使者进来。使者呈上书信。张绣看完，信中也是招安的意思。
贾诩问使者说：“近日兴兵攻打曹操，胜负如何？”使者说：“正值隆冬寒月，暂且停战。如今因为将军您与荆州刘表都有国士的风范，所以前来邀请。”贾诩大笑道：“你可以回去面见袁本初，告诉他你们兄弟之间尚且不能相容，又怎么能容纳天下的国士呢！”说着当面撕毁书信，叱退使者。
张绣说：“如今袁绍强大，曹操弱小；现在毁了书信、叱退使者，要是袁绍来了，该怎么办？”贾诩说：“不如去归附曹操。”张绣说：“我先前与曹操有仇，他怎么会容得下我？”贾诩说：“归附曹操有三个好处：曹操奉天子的明诏，征伐天下，这是应该归附他的第一个原因；袁绍势力强盛，我们以少数兵力归附他，他必定不会看重我们，曹操虽然势力较弱，但得到我们必定会很高兴，这是应该归附他的第二个原因；曹操有称王称霸的志向，必定会放下私怨，向四海彰显他的美德，这是应该归附他的第三个原因。希望将军不要再疑虑。”张绣听从了他的话，请来刘晔相见。
刘晔极力称赞曹操的德行，并且说：“丞相如果记着旧怨，怎么会派我来与将军交好呢？”张绣十分高兴，当即同贾诩等人前往许都投降。
张绣见到曹操，在台阶下叩拜。曹操急忙扶起他，拉着他的手说：“过去的小过失，不要放在心上。”于是封张绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。
曹操随即命令张绣写信招安刘表。贾诩进言说：“刘景升喜好结交名流，如今必须得有一个有文名的人前去劝说他，才能让他归降。”曹操问荀攸说：“谁可以去？”荀攸说：“孔文举可以担当此任。”曹操表示赞同。
荀攸出来见到孔融说：“丞相想要找一个有文名的人，作为使者的人选。您
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