我做销售的那些年

第一卷初入商海 第九十八章 原来如此

第一、尽快确定产品选型，并和资方天润资本洽谈；

第二、将交付和运维掌握在信得过的人手中；

第三、这项工作必须在四月清明节前完成。

两人都心领神会，按照区长部署，开始了下一步的工作。而到这时，余长才终于明白了张天的全局观是什么。

张天要的不仅仅是将自己代理的产品推入其中，而是想要将交付、运维服务一并拿过来，一锅端，彻底稳固塔区教育系统的市场。

因此，在全面分析了塔区的区委政府现状和未来的政治的政治格局后，他选择了站队，站到了程区长的阵营中，并且在这个过程中，他通过玉溪市委的关系，给予了程区长应有的承诺。

程区长心领神会，和张天面谈后，引入了‘枪手’——亚伦资本，连同汇鑫资本给向书记施压，最后又表示支持书记，向书记投桃报李，将具体的工作交给了区政府，这样一来，作为这个项目的操盘手，区政府自然将道玄科技推荐给资本方，让张天直接和对方对话。

这也解释了当初为何张天从不和资本方接触，一直到现在，一切浮出水面才接触的原因。

高手就是高手，余长由衷佩服，同时通过这个操作，他也学到了很多东西。

当晚，张天组局，参与的有天润资本的蒋总等三人，财政局毛宝昌，以及分管国资科的牛副局长，教育局有曾庆阳，分管电教的杨晓洲，公司之人，张天考虑后，带了余长、唐小清。

此外，区长秘书张吉祥也参与了酒局，他的参与，代表的是区长，表明的是一个立场，一种态度，资方的人都是人精，自然心领神会，明白其中韵味。

酒局上的谈话非常融洽和和谐，张天的控场能力很高，几乎做到了面面俱到，大家都很开心。

项目到这里，基本就算定型了。

接下来曾庆阳开了局党委会，在党委会上，他先传达了区委区政府的决议，同时也表扬了这段时间为产品选型工作做出努力的电教室和专家小组成员。

要求分管的副局长杨晓洲做好把关工作，将产品选型尽快定下来。

本以为此事一切顺利，到现在已经是筷子上的肉了，但在接下来的产品选型，又出现了纰漏。