下，从人的心理层面而言，谁不愿意和成功者或者强大的公司往来？”
“当然，刚才我说的都只是套话，就目前而言，马副校长是不可能去公司考察的，并且从他的言行和举止我已经可以基本判断，他和我们的竞争对手关系不错，这样的项目得出奇招了，否则按照现在的势头发展下去，输基本已成定局。”
任倾晨疑惑问道：“出什么奇招？”
“这个等明天再告诉你，今晚我们在这里留宿一夜，演练一下拜访要领，明天你再去拜访马副校长，而我去找一把手郑校长。”
当晚余长上网查了关于这个学校的相关资料以及一把手郑校长的相关履历和资料。
第二天，两人分工协作，按照余长的交代，任倾晨去找了马副校长，而余长则敲响了郑校长的办公室门。
“请进！”一个男子的声音响起，同时抬头看了一眼门口的余长，接着又道：“你好，请问你找谁？”
余长笑笑，走了进去，递上名片道：“你好，郑校长，我是道玄科技的余长，来贵校谈触控一体机项目和计算机机房项目的。”
郑校长似不想接，但见余长双手递上，他最后还是接了，说道：“学校采购这块是马校长负责，你们去找他对接就行。”
这种类型的拒绝余长经历过很多次，有着丰富的经验，只听他道：“嗯，马副校长那里有我下面的销售员去拜访了，我今天是专程过来拜访校长您的。”
余长如此说表明一个观点，马校长是副职，拜访他由下面的销售人员去就行，而自己是总监，拜访一把手，属于【相对对等】拜访。
余长的言外之意，郑校长自然听得懂，他放下手中的笔，合上笔记本，道：“嗯，那你说说，我刚好也可以深入了解一下。”
余长不急不忙，看了对方电脑旁边的烟灰缸一眼，递上一支黑印象，说道：“听说咱们旧锡一中可是州属的重点中学？”
郑校长身形威武，不苟言笑，但还是接过余长递的香烟放在笔记本旁，却不点燃，说道：“嗯，领导抬爱旧锡一中才取得了微薄成就。”
“应该是咱们旧锡一中这些年的教学质量，升学率，师资力量都比较好，现在旧锡一中在整个红河州都很出名，这是郑校长领导有方呀。”
余长不声不响啪了一个彩虹屁。
郑校长谦虚了几句，气氛有所缓和，余长见时间差不多，说道：“教室显示设备从【激光投影白板】过渡到现在的【触控一体机】用了将近
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