我做销售的那些年

第一百六十九章 销售之道，投其所好

经做好的杀价，让价的准备，却不曾想，最后的结果，变成了一家独大。

让价只能获得一时的订单，但通过合理有效的方式去做客户关系，却可以建立长远长久的合作关系，一味的杀价和让价是三流销售人员才会去考虑的事情。

六月招标的时候，陆怀西的这个项目最终以135万的价格中标，这个项目中标后，陆怀西高兴之余请客吃饭，在当天的酒桌上，很少喝醉的他，最终将自己放倒，抱着余长，仿佛抱着菩萨，惹得部门的其他女同志一阵鄙夷和白眼，当然，这些都是后话。

我们说过，三流的销售谈产品，二流的销售小谈产品，大谈关系，而一流的销售基本不谈产品。

这个项目中，从郭彪那里得知项目的【核心人物】后，余长借机采用‘一棋入局’的方式，成功引起了佴书记的注意，从而打入他的朋友圈，他的内心，最终基本在娱乐之间，就将该项目拿下，这是陆怀西在此之前，想都不敢想的。

不过，在后面的销售历程上，陆怀西的进步神速，也掌握了销售的窍门，每天激情昂扬，斗志满满，最终在年底的时候，取得了不错的销售业绩。