我做销售的那些年

第一百八十一章 蒙城一中的监控项目

项目的重点在于，这个项目是谁说了算？

余长见陆怀西一时不知道问什么，便又掏出一支烟递给韩平，并主动为其点上，道：“韩老师，现在这个项目，大概有几家公司在跟进？”

得知这个项目的信息后，余长让陆怀西第一时间报备了厂家，并且从厂家那边隐晦的透露中，两人已经知道，在此之前，已经有三家公司报备了。

监控选型，道玄科技选用的一直是【海康威视】，而海康威视的策略是，客户最后选用的是哪家公司推荐的方案，就支持谁，因此报备后，仅仅知晓竞争对手存在，并不能起到很好的保护作用。

而之所以如此问韩平，余长是想判断韩平会不会讲实话，只听他道：“目前已经有两三家公司在跟进了。”

韩平讲了实话，余长接下来又试探性问了关于项目谁说了算的问题。

虽然韩平说得隐晦，但通过交流，余长得知了，在方案参数的选型上，学校很大的可能性会尊重韩平的意见。

这也就意味着，韩平对于选用哪家的方案参数有着极大的话语权。

但这样的大项目，超过100万，光靠搞定一个计算机中心主任，余长始终觉得不妥，并且，从陆怀西和韩平的交流中，余长可以明确感受到，他和韩平的关系也没有想象中那般好。

在韩平的办公室坐了四十分钟，眼见交流的已经差不多，两人承诺会以最快的速度设计方案后便起身告辞。

出来后，余长道：“你去买两条，不，买四条黑印象和两饼09年左右的普洱大树茶。近两天以最快的速度送到韩老师手中。”

陆怀西心领神会，接下来，他联系了技术部和工程部的同事，开始游走于学校的各个角落，开始全面踩点和勘察，设计方案。

而余长并未参与这个环节，他紧接着去了旧锡县。