和厂家沟通没有问题后，第二天，余长又亲自去找了电教室主任宁远。
“宁主任，我和厂家已经沟通过，厂家也同意了，免费为教育系统搭建监控管理平台，但需要签订一个协议。”
宁远闻言，道：“我和分管的赵副局长汇报了此事，他原则上同意，但此事涉及面广，兹事体大，需要先和局长汇报，如果局长同意了，再上党委会讨论。”
接着，余长又以‘厂家代言人’的身份，拜访了分管的赵副局长，从和赵副局长的沟通中，可以看出，他对此事感兴趣，但如何向局长汇报，他暂时没有想好。
此事因为直接涉及蒙城一中的监控项目，余长等不及赵副局长的拖延，从他办公室出来后，直接去找了教育局局长刘昆。
余长和刘昆见过几面，对方能够喊出余长的名字，见面寒暄了几句，余长直接说明了来意。
听完后，刘昆眉头深锁，道：“现在政府采购实行公开招标方式，采购方没有资格定品牌，定型号，也不能明目张胆直接告诉学校，以后你们采购监控就用某个品牌，这不符合市场竞争，也不符合采购程序。”
刘局长的担忧，余长早已想到，同时也为此做了话术演练，道：“局长，您的担忧是正常的，但你这些担忧都不是问题。第一、教育局只需要通过电教室向学校传达，教育局准备搭建监控管理平台，未来将要对学校的监控系统进行监管和查看；第二、为了保障设备的兼容性，统一品牌是最好的选择，这项工作不需要教育局出面，由我们和厂家去做就行；第三、这个平台的搭建对教育局而言是百利而无一害的，并且这是厂家免费提供，局里不需要花费一分钱。”
话虽这样说，但余长已经想清楚了，如果此事能成，他会让宁远以电教室主任的身份向下传达一种理念，那就是以后学校采购监控设备，需要和教育局的监控管理平台保持无缝衔接的兼容性。
而如何保障兼容性，那就是选择海康威视的产品。
只要这个理念传达到位，生意就会自己找上门来，届时道玄科技再以代理商的身份和厂家签订代理协议，那么可以毫不夸张地说，蒙城教育系统80%以上的监控类项目将被道玄科技垄断。
余长解答了局长的担忧，让刘昆来了兴趣，虽然并未当场承诺什么，但他眼中的喜色足以说明一切。
“你说的，我知道了，我会和电教室以及分管的副局长碰个头，商讨一下这事。”
让余长没有想到的是，他
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