开设新的生产线，说明你们生意好呀，我们就喜欢和有实力的厂家合作。”
“我们也期待和道玄能够保持长期友好合作。”
“既然如此，你们就说说吧，觉得每台多少合适？”余长又将球踢给了对方。
罗帅和邱非对视了一眼，最后由邱非道：“我们是抱着诚意而来，我们的权限，每台可以到1500元，当然，如果向公司申请，2000元每台这个价格，公司应该会给予审批。”
1500元每台？
也就是比5%多一点，你这是打发叫花子呢？
2000元每台，余长依然觉得少，何况1500元？
余长之所以敢报每台4000元，他是有底气的，教育组电教室产品选型的小组成员，绝大部分会是余长的人。
此外，可以起到核心作用的宁远也是余长的人。
有这层关系，余长的底气自然足了很多。
“2000元每台的话，我看我们这个项目没有必要谈了，只能说抱歉了。”余长抛出这样一招。
这招叫以退为进。
在商务谈判中，屡试不爽。
果然，两人闻言，面色都是一变，而就在这时，出去打电话的ITC的美女销售吴君瑶回来了。
“余总，刚刚和领导汇报了，领导说今天晚点下来，明早她亲自和您谈。”
余长笑笑，说道：“这样吧，明早我有事情需要处理，你们先和黄经理谈吧，毕竟她是产品总监，在专业知识方面，她比我更专业。”
之所以采取这种策略，余长为的就是杀一杀ITC的傲娇，故意冷她们一下。
找黄静怡可以起到核心作用，但是起不到关键和决策作用，在签订之前，黄静怡一定会征求余长的意见，毕竟，对应的利益，不但涉及产品部，同样涉及销售部的教育组。
事情没有结果，随后厂家的几人又各自掂量，喝了几杯水后，就告辞离开了。
这种类型的谈判很大的情况下，都不可能一次性就达成，少说也至少需要经过两三次的洽谈，才能成型。
几人离开后，黄静怡道：“ITC的产品确实不错，只不过，她们的销售人员太过傲娇了一点。”
黄静怡所说和余长所想如出一辙。
而就在这时，一名身高一米八，长相却稍显猥琐的男子提着包出现在门口，见到余长几人，他连忙掏出烟。
“真巧啊，余总，黄经理，你们都在。
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