客户一两次的交流沟通，就能很快get到重点，并能有针对性进行拜访，这种类型的拜访效率往往很高，也因此，仅仅两个月的时间，他在岸渠和平召的客户关系提升十分明显。
余长点头，道：“据我了解，岸渠目前这个项目，除了你在跟进外，还有另外一家昆明的公司在跟进。”
林东方没有否认，点了点头，道：“嗯，是的，这家公司和红元的那家公司是同一家，名叫赢海科技，他们的老大，也是项目的负责人叫庄波，和红河州十三个县市，电教室主任副主任的关系都不错。”
闻言，余长哦了一声，恍然大悟，随即道：“筱筱也在跟进红元的项目，这么说，这两个项目，我将面临同一个竞争对手了？”
“嗯。红元的项目筱筱姐和我提过，她正在跟进着，听说局领导不怎么管事，交给了电教主任。”
“是呀，如果不搞定局领导，这个项目悬了。”余长微叹了一口气，因为电教室主任已经被竞争对手赢海科技搞定，再想鸡蛋碰石头，只会自讨没趣。
赢海科技只做大单，并且公司并未养多少人，售后外包，施工外包，甚至连财务都外包，至于技术层面则是依赖厂家，而商务和销售都是老板庄波一肩抗，可谓一人吃饱全家不饿的典范。
接着，余长又和林东方聊了几句，也没有避讳他下周要下去红元和常春的事情，接着看了一眼林东方，道：“如果时间足够，我也去一趟平召和岸渠。”
听到余长要去林东方的片区，他眼睛一亮，笑道：“欢迎老大来我片区视察工作。”
“对了，平召今年也应该会有集中采购项目，有没有了解过？”余长想了想，又问道。
“嗯，了解了一部分，省上统一集采一批，然后发给平召县教育局，不足的部分，平召教育局自己招标采购。”
“有了解过吗？具体什么时候会采购？”
林东方摇了摇头，道：“目前还没有准确的消息，不过，如果省上招完标就应该快了，我听说，省上招标的时间在七月初或者六月底。”
余长点了点头，道：“这个时间在意料之中，和教育系统的特殊性有关。”
接下来，两人又闲聊了几句，余长起身告辞离开，走之前，余长道：“有什么可以随时和我沟通，不要觉得有什么难为情，一个人要想快速成长，和自身的努力分不开，但想要成长的快，少不了别人的帮助。”
“嗯，老大，我明白了，我一定牢记你的教导。”
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