涩的开口说道：
“光明啊，今天……今天真是对不住，太对不住了。我这个不成器的儿子……他，他该死！他做出这种丧良心的事，我这个当爹的，没脸见你啊！”
他低下头，语气里充满了懊悔和自责，不全是作伪。儿子走到这一步，他作为父亲，岂能没有责任？
“秦胜利他……他以前也不是这样的。小时候还算听话，就是……就是毕业后，工作不顺，结交了些不三不四的朋友，才慢慢学坏了。都怪我，光顾着厂里那点活，没把他管教好……”
他开始诉说家里的“不易”，木材厂的工作如何辛苦，家里孩子不止秦胜利一个，负担如何重，妻子身体又如何不好。
这些话半真半假，目的无非是博取同情，塑造一个“艰难但本分”的家庭形象，为后续的请求做铺垫。
阳光明只是静静听着，脸上没什么表情，既不打断，也不附和。这种诉苦，他听得懂背后的意思。
果然，铺垫得差不多了，秦德旺话锋一转，声音压得更低，带着明显的恳求：
“光明，我知道，胜利他犯了法，该罚。公安同志也说了，要移送法办。可是……可是他毕竟还年轻，真要进去几年，这一辈子……可就毁了啊！”
他抬头看着阳光明，眼圈有些发红：“我家就他这么一个儿子，他要是……他妈妈非得急出病来不可。我们家……也就算完了。”
“秦叔叔。”阳光明终于开口，声音依旧平稳，“秦胜利骗我钱的时候，可没想过我家会不会完。三百块钱，对我家来说，就是天塌了。我父母现在在村里，头都抬不起来。这笔债，差点把我家压垮。”
他的话很直接，戳破了秦德旺试图营造的“自家也不容易”的意图，明确指出了受害者和加害者的处境，本质上就有不同。
秦德旺脸色一白，连忙道：“是是是，我知道，我知道！所以我才拼了老脸，把棺材本都拿出来，又借了债，赶紧把钱还上。
我们认错，我们赔偿！
只求……只求你能看在……看在他也是一时糊涂，看在我这张老脸的份上，能不能……能不能给胜利一个机会？”
他靠近一步，几乎是用气声说道：“光明，你还年轻，可能不太清楚。现在这个……这个办案子，有时候也讲个实际情况，讲个态度。
只要你这个苦主……愿意谅解，不再追究，事情……事情就有转圜的余地。”
他观察着阳光明的脸色，继续小心翼翼地说道
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