陆辰拉着林风在门口的小桌旁坐下，翻开笔记本：“我们帮您做校园独家代理，学生通过我们订您家的菜，我们收10%的分成，还负责配送。您不用管配送，订单量肯定比现在多——林薇姐说，您家的红烧肉在学生里口碑特别好，就是配送慢，很多人想吃却不愿意等。”
王建国皱了皱眉，拿起长勺敲了敲锅沿：“10%分成有点高啊，我这红烧肉一份才卖18块，赚不了多少。而且你们学生配送，能保证准时吗？要是送晚了，菜凉了，砸了我的招牌怎么办？”
这些问题，陆辰早就想过。他拿出之前画的配送路线图，指着西苑宿舍区：“王老板，我们在西苑有三个配送员，按楼栋分路线，最多20分钟就能送到，保证菜还是热的。而且我们会收学生5元/月的会员费，会员超时15分钟免配送费，超时30分钟全额退款，不会让您的招牌受影响。”
他顿了顿，又补充道：“您要是担心分成，我们可以先试合作半个月，要是订单量没比现在多30%，我们就把分成降到8%。您看怎么样？”
王建国盯着路线图看了半天，又尝了尝锅里的红烧肉，最终点了点头：“行，我信林薇的面子，也信你们年轻人的想法。就按你说的，先试半个月，要是真能多30%订单，以后就跟你们长期合作。”
第一家谈成，林风瞬间来了劲，拉着陆辰赶紧去下一家——“晨光汉堡店”。这家店在餐馆街中间，装修比“老江城菜馆”年轻，墙上贴着动漫海报，老板张磊是个二十多岁的小伙子，正对着电脑愁眉苦脸。
“老板，我们想谈校园外卖代订合作。”陆辰刚开口，张磊就抬起头，眼睛亮了：“校园外卖？我正愁没人帮我推呢！”
原来，张磊刚接手这家店三个月，主打“现做汉堡”，味道不错但没名气，学生都去吃连锁品牌，每天的订单少得可怜。听到陆辰说“帮拍短视频引流，还负责配送”，他当场拍板：“分成10%没问题！我还能给你们的学生会员打折，汉堡买一送一，只要能多卖单，怎么都行！”
林风赶紧记下合作细节，陆辰又跟张磊确认了出餐速度——汉堡现做需要5分钟，正好跟配送时间匹配，不会耽误。两人刚走出“晨光汉堡店”，林风就兴奋地说：“辰子，这就两家了！剩下一家‘巷尾麻辣烫’，肯定也能谈成！”
“巷尾麻辣烫”在巷子最深处，门脸更小，门口摆着一个装满蔬菜的玻璃柜，老板刘阿姨正蹲在地上择菜。听到“合作”，她先是摇头：“我这店小，就我一
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