成这15年的折腾，虽然没有成功，但是积攒了不少社会经验，短时间内基本摸清了假肢市场的情况。
“假肢市场虽然是小众市场，但是整体销售额不低，就是因为产品单价高拉起来的。”这是徐伍成对假肢市场的直观印象。
石浩听徐伍成讲了假肢的市场情况以后问：“王总，你觉得这个市场好不好打开？”
王有才手指轻叩桌面，沉思了一会说：“我们一条条来分析，第一条我们的产品质量是最好的，这个是做市场的基石。第二条是如何在现有市场上撕开口子，我觉得我们不能走老路，不能盯着医院，因为其它厂家已经深耕多年，我们想要抢夺大量的市场份额不太现实，并且成本也高，所以我们必须另辟蹊径。第三条目前市场的弱点很明显，现有厂家以高额回扣带动销售，导致医生给患者只用最贵的，而不是用最对的，这不是正道，基础不牢，另外他们假肢定价过高，过高的毛利率给了我们击败他们的机会，那就是打价格战。”
行家一出手就知有没有，王有才在商海沉浮几十年，分析问题往往都是直奔要害，石浩和徐伍成听的心里一阵佩服。
“那具体我们该怎么解决？”问题提出来了，该如何落地，这是徐伍成最关心的。
“质量我们要以技术为依据，严格按照第二科研所的要求来制造假肢，并且和第二科研所合作研发新技术，使我们的产品不断更新换代。”
“销售渠道，我觉得可以利用拉丰飞车全国各销售中心的资源来建立假肢展示和体验中心，拉丰飞车销售中心都是自持物业，我们到时候划出一个区域归假肢销售部门使用，租金按最低标准，顾客我们全程负责接送。”
“按照伍成核算的成本，小腿部位的假肢大概在20万华夏币，我们再加上人员、场地、服务等费用，50万可以打住，零售价定为98万华夏币完全没有问题，最好的假肢，价格还最低，剩下的就是宣传和销售问题了，我让李良伟协助伍成建立宣传和销售队伍解决这个问题，拉丰集团有经验的销售高手也可以借调过来。”王有才凭借经商几十年的经验很快就拿出了解决问题的办法。
徐伍成一听王有才格局这么大，也兴奋起来，建议道：“我虽然退役了，但是我们有个战友群，有好几百个战友，这里面有几个人和我一样身负残疾，我和他们聊过很多，基本都是行动不便导致就业前景不好，生活相对困难，我在想能不能让他们用上我们的假肢，然后去做假肢销售员，现身说法最直观。”
王
本章未完，请点击下一页继续阅读！