橡胶公司相当于每年多给了老许的东华公司几百万利润，试想一下，如果贵公司需要资金，老许的东华公司能无偿给你们几百万吗？”
酒桌上的气氛变得进一步严肃，关云天和老王都沉默了，昌达公司销售科的小闫端起酒杯，向其他客人逐一敬酒，屋里的空气总算有了一丝活跃。
老王并非不喜欢听关云天说的话，恰恰相反，他认为关云天说的句句在理，老王年近六十，在企业和生意场上摸爬滚打了近二十年，他当然知道利益跟感情是两回事，作为企业，谁不想采购价格最低的原材料？谁不愿降低自己的生产成本？“关总，你的目的是想把其他两家供应商赶出恒源公司吗？”老王抬头看着关云天。
“话不能这样说，不是把谁赶走，王总是老资格的企业家，这种情况应该叫竞争才对吧？你的恒源公司提供平台，让我们三家供货商在平台上竞争，你当裁判，评判标准是看哪家供货商对你的公司有利，你们公司自然是最终受益者。这样做没有任何对不起你那位老朋友许建章的地方，通过竞争，说不定他赢了，我们两家就得心甘情愿地退出竞争。”关云天故意淡化自己的目的。
“这么说来，那家小公司可以忽略不计，实际上就是你跟老许的竞争。难道需要我把老许叫过来，就像招标一样，你们当面来一场竞争？”
“那倒用不着，我们跟老许的竞争其实非常简单，对用户而言，你们要求的不外乎产品质量、价格和售后服务，现在看来，我们两家的产品质量都不错，起码相差无几，否则，任何一家的质量不行，你们也不会接受。作为用户和裁判，你们只需关注供应商的价格和售后服务，其实价格对你们最为关键。就这么点事，王总你一个电话就能搞清楚。”
看见老王犹豫不决，关云天进一步增加筹码，“王总，昌达公司可以把供应你们的帘子布价格，在现有基础上再降低百分之二，就这个价格，你问老许愿意供货吗？”
毫无疑问，这把老王逼到了墙角，如果对关云天的筹码再无动于衷，不要说外人，就连跟他一同前来参与酒局的恒源公司三位副经理，甚至老王自己，都要说他犯傻，因为只需经过简单估算，就知道公司需要的帘子布，如果按这个价格全部从昌达公司进货，每年节省的成本将达数百万。在巨大的利益和朋友感情之间，老王必须做出正确选择。
“王总，昌达公司这个价格在全国也是最低的。”恒源公司采购部赵经理提醒道。
“如果按照这个价格，轮胎的总体生产成本可以降
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