与其中，这样做的目的也是用心良苦，关云天有意培养宋强的综合管理能力，一旦时机成熟，他想让宋强接替老朱，全面掌管建材分公司，到那时，他对上市公司的建材板块就可以放心了，才能腾出手来，大力发展昌达控股的养老事业。
按照宋强跟对方的约定，关云天分别跟三个设计单位进行了设计收费、服务和技术培训等方面的谈判，宋强身临其境，亲自见识了商务谈判的全过程。
通过综合比较，关云天最终选择了“恒基建材设计院”，作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总，恒基建材设计院报价不是最低的，怎么选择他们？”老宋有点不理解。
“选择项目的设计单位，跟确定施工单位的原则差不多，取费只是一方面，还要看
（本章未完，请翻页）
他的资质、曾经的业绩和服务，这家恒基建材设计院的报价不是最低的，据介绍，他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目，跟每一家合作单位都留下了良好口碑，反观另外两家设计院，他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院，服务条款漏洞百出，自然不是理想的合作伙伴，至于收费最高的那一家，就更没有优势可言了。”关云天解释道。
“可是，恒基建材设计院因为业务繁忙，他们的设计进度可能不如另外两家快，这一点不值得考虑吗？”
“进度方面，恒基建材设计院最多后延十天半个月，但他们有个最大优势，人家在服务条款中，答应帮你培训人才，这是不是为你解决了一大难题？”
“对，这方面将来不用操心了，原来我还一直犯愁，怕找不到合适的培训单位。”
“培训的事现在还没有完全解决，设计院只是帮你的员工培训工艺技术，真正的设备保养维修，需要在设备招标过程中加上人员培训这一条，让设备供应商帮你培训检修保养方面的人才。总之，这些问题都可以在商务谈判中解决，只需你作为一个条件提出来就可以了。”关云天在这方面经验丰富，他认为这些都是小事。
通过亲身经历的这次商务谈判，老宋跟关云天学到了很多东西，但最为关键的是综合考虑问题，就如选择设计单位，设计费的报价只是一方面因素，配套服务也很关键。
设计单位确定以后，恒基建材设计院向老宋推荐了几家设备制造商，但关云天告诉宋强，不要随便答应任何人的推荐，所有设备一定要通过招标确定，即使制造商在行业内名气再大，也要通过招投标，把优势展现出
本章未完，请点击下一页继续阅读！