来,否则没有说服力。
恒基建材设计院推荐的一家设备制造商,确实在业内比较有名,他们也许嫌招投标程序复杂,或者为了省事,又有熟人推荐,便直接找到老宋,想通过关系拿到设备订单。
设计院的熟人事先打来电话,请求老宋跟设备生产商的代表见上一面,老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室,双方寒暄一番,对方的销售总监做了自我介绍,说明来意后,便直接拿出一张银行卡,塞到老宋手里,“宋总,这五万块钱是我们的一点心意,请你收下。”
老宋第一次面对这种情况,他目瞪口呆地愣在原地,过了几秒钟才回过神来,“廖总,这是干什么?”
“宋总,我们的设备质量你是知道的,在业内数一数二,说实话,即使参加投标,我们也能胜出,但每年要参加无数次投标会,实在麻烦不堪,看在恒基建材设计院朋友的面子上,你能不能关照一下,帮我们省去投标的麻烦?”
宋强把卡片递给对方,“你把这东西拿回去,否则咱们没法继续往下交谈。”
对方执意不肯,“一点小意思,你就收下吧。”
老宋把卡片放在茶几上,自己回到办公桌前坐下来,态度坚定地说:“廖总,你要是不拿回去,我就要送客了!”
“宋总,这是何必呢?初次见面,交个朋友还不行吗?”
“交朋友可以,但这样不行!”
“只是一点见面礼,这在我们的业务来往中很普遍,宋总何必这么较真呢?”
“我不管你们在其他地方怎么做的,我也没兴趣知道,但
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在我们这里绝对不可以!这不是故意跟你较真,这是我们的原则!要不,咱们现在就结束交谈。”老宋站起身来,准备送客。
老廖面带尴尬,悻悻地收回茶几上的卡片,“宋总,看来你这是诚心把我们拒之门外呀!”
“错了!廖总你请坐。”老宋来到客人对面的椅子上坐下来,并亲自用茶几上的自动加热器沏了一杯好茶,放到老廖面前,“你把东西收起来,咱们就可以正常交谈了,我并没有把你拒之门外,你可不要冤枉我呀!”
气氛有所缓和,老廖在对面坐下来,“宋总,我做这一行也算有年头了,还是第一次遇到你这样的人。”
“怎么,我给人的印象是不是不好说话,比较古板?”
“这些都在其次,刚才这点见面礼,根本不算什么大事,被你无情地拒绝了,让
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