程，的确是万里长征的第一步。
官名生有此认识，又源于其在GE华国区的十五年工作经历。GE是一家在百年间完成了多轮自我更替，以人力培养和恪守核心理念著称的工业集团。官名生向马文分析GE的成功时，即认为价值观和使命感发挥了重要作用。
官名生的第二个动作，是干脆利落的裁员撤站、整饬运营。很快，官名生将阿狸公司的月运营成本，从大约一百六十万美元降至五十万美元。为阿狸公司赢得了喘息的时间。
一天，马文告诉官名生，自己的梦想是跟GE的传奇CEO杰克·韦尔奇平起平坐，他对官名生说道：“如果有一天我见到他，我要感谢他培养了你来帮助阿狸公司。”
官名生带来的震荡，并未影响销售线的进展。彼时阿狸公司销售线的管理架构，已渐趋完整。除了李齐，李旭晖这两位“所有人真正的师傅”孙彤宇承担了类似于销售运营的岗位，负责提供市场策略、后勤支撑等。不过，一线销售团队仍处于毫无章法的状态。
他们的人数不过二三十，业务范围却是全华国。这样一来，他们选择客户时理所当然的带有偶然性，并且浅尝辄止。雷雁群的遭遇堪称典型。因为雷曾在JH市代管的县级市永康市开发过一个客户，于是他跟同伴决定跑去那里碰碰运气，那地方不错，出口企业比较多。
一周后，他俩回来告诉俞朝翎说道：“老大，永康的企业我们已经全部扫光，没有企业可以跑了。”俞朝翎心里想着那就算了，另选一地。但李齐否决了他们仨的想法。李齐相信，照这个逻辑，一年之内他俩就可以跑遍全国。
于是雷雁群等人跑去永康待了一个月。签下几个中供后，他俩又跑回杭州说道：“老大，真没了，我们已经坐着拖拉机去过农村，没企业了。”
李齐劈头盖脸的骂道：“二零零零年家家户户都有电视机了，那些电视机厂是不是应该全倒闭？但长虹每个月还产那么多电视机，想想看你们啥问题？”
雷雁群跑回永康又待了一个月后，又向俞朝翎诉苦：“真没客户了。”
终于，李齐认为再听到俩人类似言语，就应当开除他们。大概从2001年中起，雷雁群等人只好扎根永康，向驻守金华的区域经理俞朝翎汇报。他们都被人叫做伟业团队。
一般而言，在确定单个销售的效率、产能、作业模式前就向其他区域扩张，除了陡增乱象之外毫无意义。李旭晖便将全国划分成深镇、金华、杭城等销售区域，不允许销售员随意乱跑。
本章未完，请点击下一页继续阅读！