令人信服的理由说明未来是美好的,烧钱的效率是超高的,那么估值也将是牢固的。虚高的估值就像空中楼阁,经不起风吹草动,说到底,资本市场上什么都重要,但最重要的是声誉和信心。
所以楚垣夕想了想,这么说:“首先一点,这个数据看着挺差的,但是之前更差,一个月之前的会员数是1000出点头,到10号之前的一个月时间涨了150%。从增长速度来看其实还是可以的,特别是同期的付费用户数只增加了一万多人,‘付费’到‘会员’的用户转化效率增大十几倍。这说明我们已经做过的工作,随着时间的推移也在慢慢转化用户心智。”
其实这个说法是一种安慰,因为数据量太小了,跟原世界比差的也太远了。原世界那个时候共享单车无一例外都要押金,很多用户因为不信任,骑的时候交押金,骑完了立刻退押金,一点不嫌麻烦。小康不要押金的单车在共享单车的世界里是如此的耀眼,那会员数哗哗的涨。
而现在,大家都不要押金了,这个模式的优势瞬间被拉平,只剩下骑行免费,数据增长速度在别人看来还好,在楚垣夕看来简直就像打脸。
然而,当他说完,目光往台下一扫,居然发现诸多投资者纷纷点头表示认可!我靠老夫居然这么容易获得认可?
心里的小人搓搓手,楚垣夕瞬间有底了,侃侃而谈的说:“关于这个点的调节,无非是两种方式。第一提供更多有价值的会员服务,同时给注册会员提供试用的机会,以此更新用户心智,让他们认识到这些服务蕴含的价值。第二服务商做出差异化,相当于给用户制造一些交会员费的理由。”
“这太虚了,有没干的啊?”徐欣继续鼓噪。
这回楚垣夕不干了,“啪”的一声双掌一合:“干的就是线上内容,线上内容拉动核心数据,功能已经开始开发了。刚才总结工作的时候也汇报过,里程碑6的线上内容提前开发,具体的别问,问就是保密。”
徐欣只得作罢。其实如果真要调查,是可以查到小康的开发组目前正在开发那些功能的,但是这是一系列功能,就算能够查清楚每个模块,不知道如何组合,不知道如何运营也没有用处。
所以,这个小康目前唯一被楚垣夕保密的内容,徐欣发现还是得忍到明年才能见端倪。
其实小康的数据在她看来也蛮不错的嘛,关键是烧钱的效率不低,每个步骤都有依据,对时间的利用也很合理,相当于攒一波能量到里程碑4爆出来。这个开店的速度比当初瑞幸慢一点,但
本章未完,请点击下一页继续阅读!