味着即便林家药材生意失败，济世堂的款项也有了起码的保障。
“刘大夫，”宋掌柜终于开口，目光转向刘智，语气缓和了许多，“您的为人，您的信誉，宋某是信得过的。林家既有此决心，又有您作保……”他顿了顿，看向林文广，“林大掌柜，看在刘大夫面上，也看在您这番坦诚的份上，这批药材的货款，便就此了结。至于您说的转型药材生意，以及代销、引荐之事……”
他沉吟片刻，似乎在权衡利弊。林家如今信誉扫地，与其合作风险不小。但刘智的引荐，以及林家这份抵押和决心，又让他看到了一丝可能性。而且，济世堂在江州虽大，却也并非没有对手，若能扶持一个可靠的、专注于药材分销的下家，未尝不是好事。
“这样吧，”宋掌柜缓缓道，“那批药材，既已送到贵处，便由贵号先行代销。售出之后，按市价八五折与我济世堂结算。至于引荐……”他看向刘智，“刘大夫可有具体章程？”
刘智微微颔首：“多谢宋掌柜成全。引荐之事，刘某已修书数封，分别致予‘同仁堂’的赵老先生、‘保和堂’的陈掌柜，以及巡抚衙门的陈主事。赵老先生与陈掌柜，是药材行的老前辈，信誉卓著，门路广阔。陈主事主管一省医药采买、仓储调度，若有合适机会，或可代为引荐。自然，成与不成，最终还需看林家自身的货品与诚信。”
听到这几个名字，林文广心头一震。“同仁堂”的赵老先生，是省城药材行的泰山北斗，等闲人根本攀不上关系；“保和堂”的陈掌柜，则是以货品精良、价格公道闻名；而巡抚衙门的陈主事，更是手握实权的人物！刘智竟不声不响，已为他搭上了如此重量级的人脉！这份人情，实在太重了！
宋掌柜眼中也闪过一丝讶色，对刘智的能量有了新的认识。他点点头：“有刘大夫引荐，自是再好不过。不过，”他话锋一转，再次看向林文广，目光锐利，“林大掌柜，丑话说在前头。药材一行，最重‘真、优、信’三字。货不真，价不实，信不立，便是刘大夫面子再大，也难长久。这批代销的药材，乃我济世堂的货，品质自有保障。但日后林家自行采买、经营，若有一丝一毫以次充好、短斤缺两，莫说刘大夫的面子，便是天王老子来了，我济世堂也第一个不答应！到时，莫怪宋某翻脸无情，新账旧账一起算！”
这番话敲打得极重，林文广听得额头冒汗，却不敢有丝毫怠慢，连忙起身，深深一揖：“宋掌柜金玉良言，文广字字铭记于心！此番若能得一线生机，必当恪守诚信，绝不再行差踏
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